Calculadora de Comissão de Vendedores
Como usar a calculadora
- Digite o valor total das vendas realizadas no período.
- Opcionalmente, informe o salário base do vendedor.
- Escolha entre comissão fixa ou progressiva por meta.
- Para comissão fixa, defina o percentual.
- Para comissão progressiva, as faixas já estão predefinidas.
- Clique em "Calcular" para ver os resultados.
Tipos de comissão
Comissão Fixa
Na comissão fixa, o vendedor recebe sempre o mesmo percentual sobre o valor total das vendas, independentemente do volume vendido.
Exemplo: Com uma comissão fixa de 5%, em uma venda de R$ 1.000, o vendedor recebe R$ 50 de comissão.
Comissão Progressiva
Na comissão progressiva, o percentual aumenta conforme o vendedor atinge diferentes faixas de valor em vendas.
Faixas predefinidas:
- Até R$ 5.000: 2% de comissão
- De R$ 5.000 a R$ 10.000: 3% de comissão
- De R$ 10.000 a R$ 20.000: 4% de comissão
- Acima de R$ 20.000: 5% de comissão
Fórmulas utilizadas
- Comissão Fixa:
Valor da Comissão = Valor das Vendas × Percentual de Comissão - Comissão Progressiva:
Calcula-se a comissão para cada faixa atingida e soma-se os valores - Remuneração Total:
Remuneração Total = Salário Base + Valor da Comissão - Percentual Final (Progressivo):
Percentual Final = (Valor da Comissão ÷ Valor das Vendas) × 100
Exemplos práticos
Exemplo 1: Comissão Fixa
- Valor das vendas: R$ 15.000
- Percentual de comissão: 4%
- Salário base: R$ 2.000
- Valor da comissão: R$ 600 (15.000 × 4%)
- Remuneração total: R$ 2.600 (2.000 + 600)
Exemplo 2: Comissão Progressiva
Para vendas de R$ 12.000:
- Primeiros R$ 5.000: R$ 100 (2%)
- R$ 5.000 a R$ 10.000: R$ 150 (3%)
- R$ 10.000 a R$ 12.000: R$ 80 (4%)
- Total da comissão: R$ 330
- Percentual final: 2,75%
FAQs
Qual é o melhor tipo de comissão?
A escolha entre comissão fixa ou progressiva depende dos objetivos da empresa. A comissão fixa é mais simples de entender e calcular, enquanto a progressiva pode motivar mais os vendedores a buscarem metas maiores.
Como definir as faixas de comissão progressiva?
As faixas devem ser definidas com base no histórico de vendas, objetivos da empresa e realidade do mercado. É importante que sejam desafiadoras, mas alcançáveis, e que incentivem o crescimento contínuo das vendas.
Devo incluir o salário base no cálculo?
O salário base é opcional e depende da política de remuneração da empresa. Algumas empresas trabalham apenas com comissão, enquanto outras oferecem um salário fixo mais comissão. O importante é que o modelo escolhido esteja alinhado com a estratégia da empresa e seja motivador para a equipe de vendas.